En el mercado inmobiliario, es común encontrar compradores interesados que, por diversas razones, necesitan tiempo antes de formalizar la compra: vender otra propiedad, gestionar una hipoteca o resolver trámites legales. Como propietario, es importante conocer las opciones disponibles para garantizar la operación sin asumir riesgos innecesarios.

Elige el acuerdo adecuado para asegurar la venta

Para evitar imprevistos, es fundamental formalizar el compromiso con un documento legal que refleje los intereses de ambas partes. Existen distintas alternativas según el grado de compromiso que se quiera establecer.

Contrato de arras: flexibilidad con garantías

Las arras son un adelanto del precio final y establecen un compromiso entre comprador y vendedor. Se pueden pactar de tres maneras:

🔹 Arras penitenciales: Permiten cancelar la operación sin obligación de compra o venta. Si el comprador desiste, el vendedor retiene la cantidad entregada; si es el vendedor quien se echa atrás, deberá devolver el doble.

🔹 Arras confirmatorias: No permiten desistir sin consecuencias. Si una de las partes incumple, la otra puede exigir el cumplimiento del contrato o solicitar una indemnización por daños y perjuicios.

🔹 Arras penales: Funcionan como las confirmatorias, pero la indemnización ya queda fijada en el contrato, evitando disputas sobre su cuantía.

Compromiso sin entrega de dinero: alternativas viables

Si el comprador necesita más tiempo pero aún no puede hacer un desembolso inicial, hay opciones que garantizan la operación:

🔹 Promesa de compraventa: Un acuerdo vinculante sin pago anticipado. Si una de las partes incumple, la otra puede exigir la compraventa o una compensación. Se usa cuando hay trámites pendientes, como herencias, reformas o financiación bancaria en proceso.

🔹 Opción de compra: Compromete solo al vendedor, quien acuerda no vender la propiedad a terceros durante un tiempo determinado. Suele ir acompañada de una contraprestación, como un alquiler, hasta que el comprador pueda formalizar la compra.

¿Qué opción es mejor para ti?

Si buscas máxima seguridad, unas arras confirmatorias o penales te garantizan que la venta se concrete. Si el comprador necesita tiempo sin comprometerse económicamente de inmediato, una promesa de compraventa o una opción de compra pueden ser la mejor solución.

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